这篇是我要朋友写的，引用来回答一下。
《山中无老鼠》
应朋友要求，加上我也一直在着手写一些关于我所知道的传销内幕，就写点什么吧。 从P公司中山年会回来，可耻地说一句，就连我这么自诩思想独立人格自由的人（其实是因为穷和想一夜富）都小小地动心了，一些平时不爱思考被动接受灌输的人更不要说了。
回答几大问题。
1，完美，安利，玫琳凯，如新，无限极等公司是合法的么？
答：绝壁合法。（合法就是成功地钻了法律空子的意思）它们不但有注册商标经营许可证等一系列合法文件，甚至P公司还有一个国家商务部在2009年颁发的直销许可证。其他公司不清楚但宣传估计也差不离。所有骗术中最成功的，无疑是：无一句假话，无半点真相。怎么说呢？P公司的这张直销许可证我还真去查了，发现是仅限于中山地区。人家会把这个告诉你么？不会。直销许可证是真话，但远不是真相。目前为止，就算它是合法直销（后面会揭开所谓直销真相），那么国家也只许它在老基地儿中山这样干。在其他各地都是不合法的。还有P公司的洗脑会从来不在它没有直营店的地方开，因为有被抓起来一锅端的风险。直营店是它最后一块遮羞布。
有人问为何它坑了这么多人国家不制裁它呢？它在世界各地发展慈善事业建立希望小学社会影响力和势力非常大，最重要的原因可能和莞式服务一样--它每年纳税额高达120亿，对一个地方政府来说，谁在任期内舍得动这块肥肉？而且目前来看它是“合法”的呀！为啥要打击它？为了造福百姓？开玩笑呢，打击完它的一切都被上头没收，而地方政府只能得到一些零星奖励，被坑的人的钱国家是绝壁不会还给他们的，而没有被坑的，鬼才知道政府刚刚做了一件大好事？有百害而无一利啊！傻子才干呢。
Ps：众人抵制传销第一原因就是认为它不合法。只要你听了它的洗脑会，它就一直给你呈现合法的证据，然后是利诱。合法又赚钱，正常人都会动心。一个正直有良知的人应当为自己立法，虽然这些组织看起来无比合法无比正规人畜无害的样子，但人要有清晰的分辨能力和严格的自律精神。这里为娘亲鼓个掌，她顶住了大区经理的夺命连环call和非常强势的游说，坚持做正当生意，不图发大财，但求心安。
2，直销和传销的区别何在？
答：直销么，用非专业术语解释，就是开个店子不经过中间商卖自己的品牌嘛。P公司正是看到了直销和传销之间非常模糊的界限有可乘之机，故对外宣称它们和苹果三星美的公司一样都是属于直销。实质是披着直销外衣的传销。传销的定义，国际上是这么说的：组织者或经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或间接（这里是一个Bug）发展的人员数量或销售业绩为依据给付报酬。很奇怪，它还说到了销售业绩--这样看来全世界根据业绩拿提成的不都是传销么？--如果不提业绩呢，这会是一个巨大的bug，就好比国家公安部查老鼠会都不查有直营店的老鼠会一样，直营店就是传销组织混淆视听的法宝之一，之二就是销售业绩，似乎看起来跟国际上其他合法销售公司没有区别呀！销售不都是根据业绩拿提成么？不，前面还有一个关键词：人员！完美的倍增模式是这样的：当你自己成为它的直销员以后，你说（hu）服（you）两个人做完美直销，那么你就是初级业务经理，四个就是中级，八个就是高级，以此类推。然后你忽悠成功的直销员再发展直销员，那么他发展的人既算你的也算他的。他的下线发展的下线既算他的下线的也算他的也算你的.......依此类推，一个完美的树状图就出来了。一般加盟店都是业绩多少给多少个点的返点，而完美的不仅有非常小额的返点，而且有工资--初级经理一月3k，中级8k，高级1w+。什么？只要有了四个稳定的下线，我不用卖产品一月公司也给我发8k工资！？是的你木有看错，天下传销都是如此。所以树状图或者说金字塔顶端那群人月薪700w真不是忽悠你。
说到这里，最大的疑问来了，公司给人这么高工资而且下线分红以树状图累加，那公司赚什么呀？--君不见，一开始你的加盟费3.6w，是进货多少钱卖价多少钱，赚不到一毛。而且公司把它的产品瓶子上打了价格，您加一毛钱都卖不出去阿！（这就可以看出公司压根没有让利于经销商的诚意有木有，这三万六算是不打折卖给您的，您要是甩手不干了那就走好不送谢谢您大手笔一下子买了三万六的洗发水啊！祝您一辈子用不完。）所以有人说完美就是靠把产品卖给自己员工，也不无道理。因为您不进这3.6w的货就不能算加盟，加盟了晋升为直销员（也就是颁发拉下线许可证）还得8w左右，如果您够聪（hei）明（xin），赶紧拉几个下线保证不亏，您的损失就被往下转移了。（而如果您觉得拉到两个人就拿一辈子工资也不亏而且也没坑那么多人--图样图森破--它要求直销员及其以上的经理每个月必须达成一定交易额，这个交易额随着等级上升而增加。您不会为了工资每个月自己买下它的产品吧？如果卖产品，这又是无解的--价高质次傻子才会买，那么最好的方式莫过于忽悠人加入直销员--一次性至少可以卖3.6w呢！）这是一个基本无解的赌徒困境阿！而嘴笨或者心善的吃了哑巴亏的可能被坑12w以后默默退出，这样公司只损失了一批价值不到3k的积压货阿！据说目前为止完美会员已达1亿。您说公司赚什么？呵呵～
说到这里各位聪明人应该都看出来了：直销传销二者形式上非常接近，而其根本区别在于其付给员工报酬的依据--直销是根据业绩算提成，而传销虽然也把业绩纳入工资构成，但工资构成的大头是根据下线的数量。它的目的不是把产品卖给消费者，而是卖给经营者啊亲！所以才需要不断壮大人员数量，而产品，实在只是一个廉价又高端的工具啊。在肇庆路过三四家P公司专营店，只有一家开门营业。其传销本质昭然若揭。
3，为何它的产品好像真的有效诶？
答：亲身体验过完美芦荟胶，第一次用效果的确不错，往后再用无效。我娘吃过完美治便秘的价格高达1.2k两盒的某麦片，吃第一罐效果显著，后来再吃基本无效。其中医学原理我不懂，也没法解释，提供一直猜测：可能添加了激素。身体的机制运行是比较和缓的，但凡见效比火箭还快的，一般不对劲。而且宝洁公司这么牛逼的人家沙宣一瓶300ml的才卖27，完美就敢卖38。且不说它家护发素是添加了硅胶那种很假的柔顺和服帖感，就它盖子的人因工程就没做好嘛！拧又拧不开，拧开了盖不上。它给你说的是：宝洁一瓶洗发水成本5块，通过总经销商卖给省级代理就是10块，而省级卖给市级20，市级卖给县级30，最后消费者买来就是40块。开玩笑呢哥，你不是不经过任何经销商么？怎么卖得比经过层层经销商的宝洁联合利华还贵而且质量还总不如人家咧？--这里提供一个小道消息：有位不愿透露姓名的阿姨吃了近十年无限极的某麦精，期间容光焕发从未生过病而且看起来比老公年轻十岁。后来生了一场大病，医院查不出原因，住了两月回家了，形容枯槁面黄肌瘦，用一夜白头形容也不为过。从此避不见人。目测还是激素。（括号内为5月11日补充：刚有知友艾特我说无极限并没有麦精这样一类产品，我问朋友（本回答作者）麦精这事是否属实，朋友说产品名她也不是记得特别清楚。真的很抱歉了，艾特我的那位朋友。ps：后面加个小道消息的果然以及千万不能相信啊！在这一点上其实我想说的是，这个论据可能是错的，但部分无极限销售借直销之名行传销之实也确实是事实(这一点可以在网上搜集到很多资料以及控诉）。在之前一段时间查阅各类传销品牌的过程中看到了一个这样的陈述：在中国，某些品牌的确还是直销，不管是形式还是本质，但这些产品在某些地方存在以传销之名行传销之实，这也是事实。）
4，为何有人前赴后继地加入？
答：专（zhuang）业（bi）一点回答，从社会学角度，人们对未来预期一般时，就会短视，就会及时行乐，就相信一夜暴富的神话，就容易追逐短期利益。社会贴现率就会上升。而为何很多人只要不去听讲座，一去回来就要加入？还是那句，它用真话和事实诱惑你，多少农民现在开着大奔住别墅，却不告诉你他可能是二十年前加入，现在只靠下线的滚雪球效应已经不用干活了。
听讲座最不起眼又是非常微妙的一个环节就是晚上的心得大会。这个心得大会分按地区分组，一组最多20人。在他们公司自己的酒店宾馆举行。首先主持人会说多么热爱完美而自己已经赚了多少，接下来，每个人都要发言。大家都不好意思当面说坏话吧？这里利用了正常人的从众心理，如果你仅仅敷衍地夸了几句主持人一定会问你接下来想不想做？还会鼓动大家一起说：要做！人可能不相信自己的耳朵和眼睛，却一定会相信自己的嘴巴。它说出的话完全地代表你的态度，你就是这个时候思想发生了化学变化，无论之前的讲座你觉得多么傻逼，而现在你亲口说了你要做，你不能产生认知不协调，于是你的大脑相信了你说出的话。oh，god，人都有过剩的成功动机，而你绝不相信自己会是中途退出的那个loser。似乎伸手可及的成功就在眼前，让你无视道德底线，无视脚下的大坑。
从完美回来后，偶尔看到路边有被传销坑得倾家荡产的苦命人摆地摊卖完美安利，还要费尽口舌解释不是假货，却不能说出真正原因，我都会转过头去。他们是善良的，无论主动还是被动。也是可悲的，公司飞黄腾达的大有人在，而他们背负了怀疑和骂名，众叛亲离家破人亡，输得彻头彻尾，此生再无翻盘希望。
5.为何在国外做得成功的直销模式在国内就变质了呢？
这个问题太宏大非专业人士也不好回答。据了解，美国有五千多家直销公司，台湾有一千多家，国内颁发了直销许可的仅有24家。戴尔电脑是直销成功的典范。但国外直销有以下特点：一是价格比同类产品低廉，因为不经过中间商。二是无门店，推销员上门推销。三是推销员根据业绩计算报酬。反观国内直销，价格比同类产品贵，门店漫天飞但基本不开门。根据人头算报酬。原因可能在于制度。国内公司要做日化线基本干不过宝洁联合利华欧莱雅三大巨头，于是就高大上地进行封闭式销售，这是个噱头：我是大品牌，超市都没有卖噢，专卖店才有噢。唯有如此才能谋取巨额利润。
6.是不是所有打鸡血喊口号的都是传销？
答：不是。有许多公司借（chao）鉴（xi）传销的打鸡血模式，例如阿里郎海底捞各色洗剪吹，每天要员工喊口号甚至有一个特别的问候仪式，并宣称是他们的企业文化。这个场景是不是很熟悉？看过电影《浪潮》的筒子们一定不会忘记浪潮成员波浪形的问候手势。不得不说对于公司来说这样的模式是成功的，它成功地让你从众，并每天强化固化，扼杀个体思想以达到集体血脉喷张的状态，让人最大限度地充血以为公司谋取利益。它把个体变成了一个机械地为公司赚钱的工具。
为什么人如此容易被洗脑并产生认同？《狂热分子》的作者分析过：绝大部分人都在生活中有着这样那样的不如意，而急切地想投身一种集体的荣耀以忘却自己作为个体的软弱无力。记得么？当年希特勒就是这么干的。越是在社会萧条时这种洗脑越容易成功，它甚至无关乎演讲技巧。只要给你一个不错的集体栖身，那么你就愿意为他卖命。不过它可不是这么说的，它一定会说：每个人都是有野心的，你现在是一个loser？不，你只是一头沉睡的雄狮！为了征服世界，为了你自己的成功，follow me！它只需抓住一个特点：人人都有深藏的过剩的成功动机和被认同的强烈渴望，它就彻底成功了。
洗脑的确有其魔力，它最大限度地激发人的潜能。但随之而来的或者先于潜能出现的是自身的狂热。这种狂热--如果你一定要说硬币都有两面的话--目前为止还没有找到合适的土壤。毛泽东斯大林时代是很好的时代了吧？可是这种狂热依然烧毁了两位伟人。
任何想要保持自身独立的人都应该警惕集体的狂热。而个人的--例如对于艺术的狂热则是扎扎实实的优点，请保持。
总结：但凡传销组织，都是以快销品为主。因为它研发什么彩电空调的大件也没那本事，几瓶试剂一兑就成洗发水或者保健品还是so easy的。有能力且够心狠的人去做可以发财实现一夜暴富的梦想，但也要承担一旦公司倒台就万劫不复的风险。至于能力一般狠不下心的就不要触碰了。
安利背后不为人知的真相:直销还是传销？
原本以分享为驱动力以缩减渠道为目的的直销模式，在中国却演变成了以“拉人头”为晋升工具的逐利模式。虽然2005年9月2日公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》明确禁止团队计酬和网络直销。《直销管理条例》规定：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，而《禁止传销条例》则将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。但众多企业却是明修栈道暗度陈仓。
直销最初以分享为驱动力以缩减渠道为目的得以在全球迅速发展，但在分享演变为对利益地追逐时，欲望的膨胀便使得直销制度一度失控，演变成了一项“拉人头，结帮派”的类“庞氏骗局”的攫利行为。虽然如此，但直销的本质精神在如今的商业战场，仍有着不可替代的借鉴意义。
渠道缩减是直销的核心精神，通过最大程度上拉近厂家与消费者的距离，达到终端售价的最低化。笔者观察，如今盛行的电商、020都是基于此模式的变形，同是为了达到缩短销售渠道、降低销售成本的目的。
毫无疑问，互联网的电商发展仅用短短十年时光就轻易颠覆了百年的直销模式。消费者与厂家直接关系的建立不再那么难，一个互联网光纤就能将他们随时随地联系起来，而借由互联网产生的分享评论机制，更是催生了新时代电商的巨大信用体系，通过这种信用体系，最初的口碑相传效果得到了指数式的迅速扩展。
而如今020的崛起，正是在电商疲弱之后的短板拓展。通过020，将线上的体验与分享延伸至线下，消费者不再被困于虚幻的互联网世界，而能够真正的实现线下体验、线上购买，厂家通过双渠道一同发力将原有电商的优势延伸至线下、而短板则更由线下补充。将直销的分享与渠道缩减模式得到了极大的改良。
直销的本质是分享与缩减渠道，背离直销本质的传销必然走向末路。中国目前商品处于普遍的价格虚高，而品牌推广与渠道分红则是价格虚高的主因，基于此，符合商业规律的直销模式必将再次兴起。在如今传统的直销模式触顶触顶的今天，结合线上与线下的互联网直销新模式才能成为新一代商业模式的弄潮儿。
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发表于 2016-03-19
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