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很多人误以为，现代社会的商业竞争，就一定是“不是你死，就是我亡”，或“我的成功必须建立在别人的痛苦之上”。一定我得到了，别人就要失去了，但事实真的如此吗，不妨看看以下案例： 一个小区内，A开了一家豆浆铺，生意火爆；而你这时也很眼红，你二话不说也开了一家豆浆铺。这就不好了，如果你赚了客户的钱A就赚不到，相反也一样，这就是典型的零和博弈–只有一方获益。 就是以上这种情况，有没有办法，可以让你跟 A 因为合作而让双方达到更大的收益呢？简单的说，就是双方都不要低效低价竞争，而是寻求合作。答案是可以的，例如，此时你应该考虑开一家油条铺或面包店，刚好匹配A的豆浆，达到合作共赢。因为有可能喜欢“豆浆+油条”的客人，远比喜欢两家豆浆铺的客人要多很多！
那如果遇到针锋相对的情况之下怎么办呢？例如你真的只会做豆浆怎么办，不用怕，看清楚什么是“关键限制因素”，就很容易赢得竞争。比如 A 的豆浆店开在小区门口，人流量大，生意自然好，如果你此时只关心降低价格，A卖$2/杯你卖$1.8/杯，这个对于早上急匆匆上班的人意义不大。你要想的，是找一个比A 更好更容易被人发现的地段开豆浆店，这个才是关键限制因素。 总结一下就是，互补合作永远是比恶性竞争更好的选择，因为这会让双方互利；确实不行，就要找到“关键限制因素”，这样远比只靠打价格战高效。
本文出自微信公众号：MeiSunNY
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发表于 2018-11-15
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