经过资金筹备、咨询经纪，漫长的买房看房后，当你看中了一套自己满意的房子，却不知道如何出价才好，这时候应该怎么办？其实在美国买房，出价议价都是很有讲究的！在这里就和各位谈谈出价议价那些事儿~
出价在英文中叫Offer，买家给Offer有三种情况：
1、给出的价格和卖家的叫价一样
2、给出一个低于叫价的价格
3、你为了打败其他的竞争者，出一个高于叫价的价格。下一步便是等待卖家的回应
当买家给出自己的报价后，卖家或是接受报价，或是不接受，但愿意和你商量，于是卖家再给出一个新的价格counter-offer,这样一直到双方都同意的价格。
如何出一个合理的价格。既不会太低又不会出太高，究竟要如何定价呢?
要正确出价，首先你要对这个市场、这个房产有充分了解：
1、判断这个房子值多少
2、参考周围相同类型的房产近期成交价和最近上市的房價
3、到底有多喜欢这个房子，自己的承受能力有多大
出价需要注意事项：
目前美国房市这么热门的情况下，尽可能在房屋一上市就出价是最好的。出价前要做好准备，比如资金、预批信。建议买家事先要做好功课和事先准备，了解自己对于各项状况的承受能力。
出价的技巧和房市的走向很有关系。如果房市处于低迷的状态，市场上房源众多，买家少，也就是常说的买方市场，可以考虑这样的策略：先压低价格，慢慢讨价还价。但如果是卖方市场，许多好的房产一上市，都是用抢的，这时候选择这样的策略就不合时宜了。然而买家也不能随便就出个高价，这时候更要讲究出价的技巧。
专家建议：查询相同状况下，该区其他房子过去1到3个月内成交的房产价格，以此为参数，看看多少房子的最终成交价是加价的，加了多少百分比?哪些因素导致这些房产加价出售。又有多少房子是降价出售的，又降了多少个百分比?为什么降价出售。通过比对让自己心里有数。
具体看想出手的房子户型、新旧程度、院子大小、绿化程度、保养程度等，参考其他房屋售价。
上市天数在出价时也是一个很重要的因素：很多情况下，房产销售很快，基本上一栋房子不出一个月就能脱手。如果出现一个房子上市很久都没有人要，一定要搞清楚原因。如果自己能够承受，就是一个杀价的好机会。
可以询问卖家为何要出售房屋：比如旁敲侧击地看看这房子有没有降价的余地。就比如说卖家急需资金短缺或者去外地工作啊，又或者造了新房需要搬家，这种卖家比较急于脱手的情况下，一般来说会比较容易接受低一些的出价。但如果卖家并不着急，那么他就比较会慢慢耗，一定会等着能让自己满意的价格。
出价的“黄道吉日”：其实出价也确实有一个所谓的黄金时间。专家建议，推荐买家可以找一些周一刚上市的房子。只要对房子满意，立马报个合理的价格，但是限卖家在 24-48 小时内回应，这样在周末大批人马看房前，已经和卖家达成了协议。不用和别人去挤，也顺利拿下了好房子。
打听卖家总共收到多少offer:
如果只收到一两家，那么可以适当地压一下价格。但如果卖家收到了二三十封offer，买家又对这个房子非常喜欢，志在必得的话，那么要想能够顺利拿下，就需要全价接受甚至是加价了。毕竟好房子难得，如果实在喜欢，那么为了省一两万而失去了好机会，也是得不偿失。
Conter-offer 是什么？
当买家最终给出一个offer时，有时候卖家接受了你的报价，那就可以顺利进入下一步，签订合约。但是经常的情况是，卖家不满意你的出价，在你的价格加上了一些，之后发回给你，问你同意不同意，这就叫 conter-offer 。也意味着真正进入了讨价还价的阶段。
出价后，怎么和卖家讨价还价？
1、是否卖方市场：如果是卖方市场，那么还价的余地很小。如果对房子很满意，卖家加上的价格也没有很离谱，建议果断答应这个价格。
2、买方市场：本身报价可能就较低，稍微适当的还价也可以。
签了合同以后，也有机会讨价还价
签合同之后呢，其实还有两个可以讨价还价的机会。第一个是做完房屋检查报告后，如果报告显示房屋有问题，修理的金额比较大，可以因此为由要求对方修理或者降价。美国法律规定，一旦有房屋检查报告，卖方一定要公布于众。这样，如果卖方不同意降价或修理，你退出，这份报告也会影响以后的买家。所以一般来说，卖家会选择让步。但是要注意的是，这个房屋检查报告一定要找专门人员来检查，这样才比较完善和专业。
第二个机会是做完房子价值评估。如果评估价值低于合同价，而且合同里也没有写明即使评估价值低于合同价，合同也有效的话，那你可以和卖方沟通，要求他们降价，这样你才能将贷款做下来。如果卖方不想麻烦，一般也是会同意的。
俗话说得好，该出手时就出手。省钱固然重要，但各方面都完美的好房子可遇不可求。当遇到中意的房子之后，如果真心喜欢，那么就尽量别去计较那一两千或者是一两万的还价，当断则断，才不会为了错过好房而后悔懊恼。
在美国买房子是可以砍价的，但一些中国买家开大口压价，反而让对方觉得没有诚意，从而失去机会。专家表示，相对来说，美国房地产市场成熟，信息公开，欲出售的房屋不会随便乱开价，因此，在讨价还价时，无需大幅压价。
|
网友
发表于 2019-09-25
收藏
刷新卡
置顶卡