在美国买房，除了各项政策上的不同，事实上，和卖家对房屋价格的协商也是一项有技巧性的活动。如果你能够准确掌握还价的技巧，就能为自己节省一笔不少的经济支出；但若是你的还价方式出错，很有可能会弄巧成拙错失心仪的房屋。因此，在美国购房时如何巧妙地讨价还价，快准狠地给出自己的合理报价，有效地打败竞争对手等等问题都困扰着大多数的买房者。
本文将为你详细阐述美国买房出价议价有哪些讲究。
✔如何为房屋制定适合的价格？
✔有哪些可以还价的空间与机会？
✔一般来说，买家购房失败的原因有哪些？
✔在美国买房有哪些建议？
1.如何为房屋制定合适的价格？
近年美国的房产市场竞争比较激烈，因此买方在出价前要做好充分的准备，比如资金、预批信等，这样在遇到合适的房屋时可以直接出价。虽然你拥有自己的房产经纪人，但是在出价前还是要事先做好功课和准备，了解清楚自己对于各项状况的承受能力。
美国房屋的出价技巧和房产市场的走向有很大的关系。
①简单来说，当房产市场出于低迷状态时，市场上房源很多，买家很少，此时出于买方市场，可以考虑先压低价格，再慢慢还价。
②但若现在正处于卖方市场，且房屋状态条件都不错，一上市就遭到哄抢，那此时就不能采取压价的方法了。但是，买家也不能随便出一个高的价格，毕竟谁都不会想要买亏。
此时，你需要谨慎了，你可以查询相同状况下，该区其他房子在过去几个月的房屋成交价格，作为参考，来看看多少房子最终的成交价是加价的，加价情况如何，加价的原因又是什么，那又有多少的房屋时降价出售的，又降价了多少，为什么降价，来对比自己所想要购买的房子。具体，还可以结合房子的户型、新旧程度、维护状况、社区环境等等。总结来说，正确定价的要素有以下几点：
✔列出所有相中房产权衡比较；
✔参考该区一个月内刚上市房价；
✔快准狠把握优质房的出价时间；
✔区分投资房和自住房的不同来定价。
2.有哪些可以还价的空间与机会？
很多华人买家在美国购房时延续了在中国购物的习惯，为了砍价而对房屋进行严苛地挑毛病，但这有别于美国文化在美国购房时是一个大忌。下面来罗列几点美国购房时哭适当还价的状况：
01全现金买房
在以前，全现金的买家受到卖家的青睐，在购买上占有一定的优势，一般来说能有5%左右的还价区间。但是如今，前往美国购房的人越来越多，地段好品质优质的房屋供不应求，整个房产市场竞争激烈，那么自然就没有那么大的还价优势了。但是，由于你是全现金购房，相较于贷款买房者，你依旧具有竞价优势，在这套房产竞争不那么激烈的前提下，或许还可以有一点点的还价余地，但是绝对不会太多，因为你的竞争者可以愿意以比你高的价格贷款购房。
02滞留房屋
如今在美国，很多情况下都是房子一上市就很快地被销售出去了，基本上都能在一个月内出售。因此如果有房屋上市很久都没有被售卖出去一定有什么原因，这一定要在看房时和对方房产经纪人或者是卖家询问清楚，再权衡自己是否愿意接受这一原因，如果你可以接受，那就是一个还价的好机会，滞留的房子会有一定的还价空间。
至于这套房屋滞留的原因到底是什么，你还需要与对方仔细沟通，这边将列出一些常见原因：
✔卖家的要价态度强硬；
✔房屋状况差，修缮难度大；
✔房屋有较多违规的状况；
✔卖家有一些特殊的要求。
关于卖家常见的附加条件，这边将为你简单罗列：
①卖家要求打包房客，不清租
意思是指，在你购下该套房屋之时，房屋内还有部分房间仍然处于出租状态，也就是说你还不能完完整整地拥有该套房屋，甚至可能还没有办法拿到租金。
②sell as-is : 所见即所得，卖家不负责任任何维修
意思是指，对于你在房屋检查中发现的房屋中需要修缮的地方，卖方将不提供维修或者是经济补偿，你所能够获得的就只是你所看到的的房屋，不包括维修服务。
③No mortgage contingency:要求全现金卖家，不允许买家贷款
意思是指，卖方只接收全现金买家，当然也暗示了即使是全现金的买家也不存在购房还价优势或者是竞争优势了，因为所有的竞价者都是全现金卖家。
03清楚卖家卖房的原因
一般来说，按照中国人的习惯，都会去询问，卖家为何要出售房屋，也就是为了试探一下房屋是否有还价的余地。如果卖家急于出手这套房子或者是急需这一笔钱，或者是由于工作、学业等情况要搬迁，那么可能会愿意接受你的还价。如果卖家并不着急出售自己的房屋，愿意等待一个合适的买家，那么还价的余地基本不大。
但是，这样的消息其实你很难获得，首先卖方也清楚你的意图，一般便不会愿意向你透露他的意向，而对方的房产经纪人一来是为对方服务二来是作为职业而道德需要为其当事人保护隐私，因此也很难告诉你真实情况。因此，事实上这一个方法并不容易走通，但或许你可以在社区周围多走动来了解。
3.一般来说，买家最后购房失败的原因有哪些？
01资金准备不充分
这里的资金准备不充分不是指你的资金不足，而是有很多情况下，买家不了解美国的购房方式，资金仍然存储在中国的银行账户之中，在交易时所要事先支付的一部分费用无法及时支付而导致购房失败。
02银行预批信不到位
这个是针对贷款买房的买家而言，上面会有经过银行的审批证明的你可以购买多少价位的房屋，其中可以贷款多少比例等。预批信的获取其实并不难，你只需要向想要贷款的银行出示你的资金证明，通常银行会看一下你两个月的银行月账单，是否有能力支付足够的首付以及12个月的保证金，一般来说当天就可以获得预批信。
但是要注意的是预批信的有效期只有一个月，如果你看房子的时间过长，而没能在获得预批信开始的一个月内购买房屋，你就需要回银行重新申请。
03买家意见不统一
因为，买房本身就是一件比较大的事，因此，在一个家庭中可能有众多的决策者或者是参考者，这样一来难免会出现一些分歧，从而耽搁了买房或者是出价，被其他竞争者先下手了而错失买房的机会。因此，地产君建议你，遇到合适的房屋一定要及时下手，因为你喜欢的房屋你不知道也有多少其他人正在考虑入手，潜在竞争者的威胁很大。
04买家犹豫不决
比较传统的华人在异地买房本身就会比较麻烦，加上人生地不熟很有可能在获得信息上就已经迟他人一步，然而加之比较谨慎，会在“我买这份套房会不会买亏”“我买这套房对我来说会不会合适”等等问题上纠结，从而错过买房的最佳时间。
4.在美国买房有哪些建议？
综上对美国买房在出价时的要点介绍，大家应该对出价技巧上有了一定的掌握，在最后，为大家总结一下，在美国买房出价阶段的建议：
✔在房市火热阶段时还价的难度大
若是你急于入手房屋，尽量不要再在几万块钱上讨价还价了，容易适得其反。
✔不要以为少许的价格差别而错失良机
当有一套一切都很符合你的要求的房子摆在你面前之时，我们不再建议你再去耗费时间和精力去讨价还价，因为可能就在你纠结这几千美金之时，房子就落入别人的手中了。
✔房价多人竞价之时，卖家多采用best and final策略
这是一种同时竞价的卖房策略，在同一时间购房竞争者们写下对这套房屋的最高出价，再由买家选择。这是一种比较节省精力和时间的卖房方式，可以减少很多出价往来的麻烦，因此，此时你的出价一定要具有吸引力和诱惑力，在出价前可以与自己的房产经纪人详细商议，相对来说他会更有经验也能给予你更多的建议。
✔对满意的房子要快准狠抢占出价先机，讨价还价要适度
这是整篇文章都在强调的一个重点，对于买房这样的大事，在经济上不能去计较一些细小的资金，否则将会错过自己心仪的房子。
✔现金买家也不代表可以过多地还价
现金买家数量增多，现在现金买家在房产市场中所占的优势越来越小，因此还价的余地也越来越少。
✔在房子公展前出价较为有利
因为房子公展势必会让更多人的人看到房子的出售信息，从而出现更多的竞争者与你竞争，因此最好在公展前就出价。这里有个小窍门，因为公展一般都在周末，所以你最好在周一或者周二出价，与卖家协商，尽量在周五之前协商完签合同，就不用了担心公展了。
✔出价前将资金条件准备充分
曾经出现过一些双方达成一致后发现买家在美国准备的资金并不够支付而耽搁了买房，被其他竞争者买了去的情况，所以出价前一定要保证资金充裕。
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发表于 2019-10-06
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